Como Gabriel Figueiral e Patrick Polisuk apostam em aquisições, tecnologia e uma nova geração de gestão para transformar o mercado brasileiro de segurança e serviços
Fonte: Arquivo pessoal (Gabriel Figueiral e Patrik Polisuk )
Com crescimento expressivo nos últimos quatro anos, o Grupo TLV aposta na consolidação de empresas tradicionais para modernizar um setor marcado pela fragmentação, por desafios de sucessão e pela necessidade de profissionalização. À frente da estratégia estão dois empresários que transformaram uma amizade de adolescência em uma sociedade com ambições de expansão.
Enquanto boa parte do mundo empresarial concentra suas atenções em startups, inteligência artificial e negócios digitais, um mercado bilionário, essencial para o funcionamento da economia brasileira, ainda apresenta oportunidades significativas de modernização.
O setor de segurança privada e serviços terceirizados, responsável por operações em shopping centers, indústrias, empreendimentos corporativos, arenas esportivas e grandes eventos, reúne empresas de diferentes portes e modelos de gestão. Apesar de sua relevância econômica, parte desse mercado ainda enfrenta desafios estruturais: fragmentação empresarial, modelos administrativos tradicionais, dificuldades financeiras, baixa digitalização e ausência de planejamento sucessório. São negócios que, em muitos casos, foram construídos ao longo de décadas por empresários experientes, mas que encontram dificuldades para acompanhar as transformações do ambiente corporativo.
Foi nesse cenário que Gabriel Figueiral e Patrick Polisuk, à frente do Grupo TLV, identificaram uma oportunidade. A estratégia dos empresários combina crescimento orgânico, aquisições, profissionalização administrativa e investimentos em tecnologia para desenvolver uma plataforma empresarial capaz de integrar operações tradicionais e oferecer um novo modelo de prestação de serviços. A proposta é reunir características que nem sempre caminham juntas no setor: a robustez, a governança e a capacidade tecnológica das grandes corporações com a agilidade, a proximidade e a versatilidade das empresas de médio porte.
Mais do que ampliar a participação em um mercado bilionário, os sócios pretendem contribuir para sua transformação.
DE UMA AMIZADE DE ADOLESCÊNCIA A UMA NOVA VISÃO EMPRESARIAL
A história por trás do Grupo TLV começa muito antes de sua atual estratégia de expansão. Amigos desde a adolescência, Gabriel Figueiral e Patrick Polisuk seguiram trajetórias profissionais distintas antes de se reaproximarem na vida adulta. Patrick já empreendia no mercado de terceirização de serviços, acumulando experiência operacional e conhecimento sobre as particularidades de um setor complexo, intensivo em mão de obra e marcado por desafios administrativos. Gabriel, por sua vez, havia construído sua trajetória profissional no mercado financeiro, desenvolvendo conhecimentos em estruturação de negócios, investimentos, gestão corporativa e relacionamento com empresários e investidores.
Quando os dois voltaram a conversar sobre negócios, perceberam uma complementaridade que ultrapassava a amizade. Patrick conhecia profundamente o mercado e identificava oportunidades de crescimento, mas enfrentava desafios relacionados à organização empresarial, à estruturação administrativa e à necessidade de investimentos. Gabriel enxergava na operação uma oportunidade de aplicar sua experiência corporativa, sua capacidade de negociação e sua rede de relacionamentos para desenvolver um negócio com maior potencial de escala.
A união empresarial ocorreu em 2022. Embora a companhia já possuísse uma trajetória de aproximadamente uma década, foi a partir dessa sociedade que teve início uma nova fase de transformação. O negócio passou por um processo de profissionalização, departamentalização, investimentos, reestruturação administrativa e reposicionamento de marca.
Esse movimento culminou na construção da identidade que hoje representa o Grupo TLV, sigla para Tecnologia, Liderança e Valores. Quatro anos depois, a companhia atribui à combinação dessas competências parte importante de seu crescimento e de sua capacidade de conquistar espaço em um mercado tradicionalmente dominado por empresas estabelecidas.
GABRIEL FIGUEIRAL E PATRICK POLISUK: DUAS LIDERANÇAS, UMA ESTRATÉGIA
A expansão do Grupo TLV está diretamente relacionada aos diferentes perfis de seus sócios e à complementaridade de suas atuações.
Fonte: Arquivo pessoal (Gabriel Figueiral)
Gabriel Figueiral, sócio-proprietário e presidente do Conselho de Administração do Grupo TLV, possui forte atuação na definição das diretrizes estratégicas da companhia, no desenvolvimento de novos negócios e na articulação empresarial.
Com experiência no mercado financeiro, o empresário trouxe para a organização uma visão corporativa voltada à estruturação de investimentos, à governança, à negociação de aquisições e à identificação de oportunidades de crescimento. Sua sólida rede de relacionamentos, construída junto a empresários, executivos, investidores e lideranças de diferentes esferas do Rio de Janeiro, tornou-se um ativo estratégico para a expansão comercial e institucional do grupo.
Em um setor no qual confiança, credibilidade e relacionamento continuam desempenhando papel relevante nas decisões comerciais, essa capacidade de articulação contribuiu para aproximar a companhia de grandes organizações e abrir oportunidades em mercados tradicionalmente difíceis de acessar. À frente do Conselho de Administração, Figueiral participa da definição dos caminhos de longo prazo da empresa, com atenção especial à estratégia de M&A, ao fortalecimento da governança corporativa e à construção de parcerias capazes de impulsionar o crescimento empresarial.
Arquivo pessoal (Patrick Polisuk)
Patrick Polisuk, sócio-proprietário, CEO e copresidente do Conselho de Administração do Grupo TLV, lidera a condução executiva da companhia e traz uma visão ampliada do mercado brasileiro de segurança e serviços. Com conhecimento das particularidades operacionais da indústria, Polisuk acredita que o setor deverá passar por um movimento crescente de consolidação empresarial, impulsionado pela necessidade de profissionalização, pela pressão sobre margens e pelas dificuldades de sucessão enfrentadas por negócios tradicionais.
Sua visão está diretamente conectada à estratégia de expansão do grupo. Para o empresário, a integração de companhias tradicionais a estruturas corporativas mais eficientes representa uma oportunidade de gerar escala, profissionalizar operações e ampliar a competitividade.A leitura antecipada das transformações do setor também orienta decisões relacionadas à modernização dos serviços, à estruturação administrativa e à identificação de oportunidades de aquisição. Enquanto Gabriel Figueiral contribui com sua experiência corporativa, capacidade de articulação e estruturação de oportunidades, Patrick Polisuk acrescenta uma visão abrangente da indústria e uma estratégia orientada à consolidação empresarial.
Juntos, os empresários compartilham a liderança estratégica da organização e trabalham para transformar essas competências em uma plataforma de crescimento capaz de reunir empresas, preservar legados e modernizar operações.
A OPORTUNIDADE ENTRE AS GIGANTES E AS EMPRESAS TRADICIONAIS
A tese empresarial do Grupo TLV nasceu da identificação de uma lacuna no mercado. De um lado, grandes companhias com estruturas robustas, capacidade financeira e processos corporativos consolidados, mas que, em determinadas operações, podem enfrentar dificuldades para oferecer atendimento personalizado e respostas rápidas. Do outro, pequenas e médias empresas com maior proximidade de seus clientes, mas frequentemente limitadas pela ausência de investimentos, tecnologia e estruturas administrativas profissionalizadas.
Entre esses dois modelos, Figueiral e Polisuk identificaram espaço para uma proposta diferente. A ideia era desenvolver uma empresa que reunisse capacidade operacional, inteligência de gestão e tecnologia sem abrir mão da flexibilidade e da proximidade comercial. Essa combinação passou a orientar a estratégia da TLV.
O grupo investiu na estruturação de departamentos, no desenvolvimento de lideranças, na implementação de indicadores de desempenho e na profissionalização de processos internos. A tecnologia também ganhou protagonismo, com a utilização de ferramentas de acompanhamento operacional, inteligência artificial e mecanismos de avaliação da qualidade dos serviços.
A proposta é substituir uma relação comercial baseada exclusivamente no fornecimento de mão de obra por um modelo orientado à eficiência, à transparência e à geração de valor. Na visão dos sócios, o futuro do mercado de serviços não será definido apenas pela capacidade de mobilizar profissionais, mas pela inteligência aplicada à gestão dessas operações.
QUATRO ANOS DE CRESCIMENTO EXPRESSIVO
Desde o início da sociedade, em 2022, o Grupo TLV vem apresentando, segundo seus dirigentes, crescimento expressivo, acompanhado por uma transformação em seu posicionamento comercial e institucional. A companhia ampliou sua atuação e conquistou espaço em segmentos que exigem elevada capacidade operacional, incluindo shopping centers, empreendimentos corporativos, indústrias, arenas esportivas e grandes eventos.
A expansão também fortaleceu a presença do grupo nos mercados do Rio de Janeiro e de São Paulo. Entre as referências comerciais e operacionais mencionadas pela companhia estão ambientes ligados ao Maracanã, à Multiplan e à AD Shoppings, além de operações relacionadas a grandes eventos e produtoras. O histórico apresentado pelo grupo inclui experiências em projetos associados à IMM e a eventos como Rio Open, Rio Gastronomia e outras produções de grande visibilidade, em um mercado no qual planejamento, coordenação de equipes e capacidade de execução são fatores determinantes.
A conquista de espaço nesse ambiente representou um desafio particular para os empresários. Historicamente, parte do setor de segurança privada esteve associada a companhias de longa tradição, muitas delas fundadas por profissionais oriundos das forças de segurança. A chegada de empresários de uma nova geração, com experiências profissionais distintas, exigiu que a TLV demonstrasse sua capacidade de entregar resultados em operações complexas.
O crescimento da companhia foi acompanhado por uma mudança em seu posicionamento e pela ampliação de sua capacidade operacional. Na avaliação dos sócios, a combinação entre relacionamento comercial, profissionalização administrativa e qualidade de execução foi fundamental para superar barreiras de entrada e conquistar contratos relevantes. Mais do que ampliar sua presença, a TLV buscou construir uma identidade empresarial própria em um mercado no qual diferenciação e inovação nem sempre foram prioridades.
M&A: A ESTRATÉGIA PARA CONSOLIDAR UM MERCADO FRAGMENTADO
Se a profissionalização marcou os primeiros anos da nova fase do Grupo TLV, a estratégia de fusões e aquisições representa uma das principais apostas para seu futuro. O grupo utiliza operações de M&A, sigla para Mergers and Acquisitions, como instrumento de expansão e consolidação empresarial. A estratégia busca identificar empresas tradicionais de segurança e serviços que possuam contratos relevantes, posicionamento comercial consolidado e experiência operacional, mas enfrentem dificuldades para continuar crescendo de forma independente.
Entre os principais fatores observados estão problemas de sucessão familiar, limitações administrativas, dificuldades financeiras e baixa capacidade de investimento. Segundo a companhia, aquisições estratégicas regionais já foram realizadas, permitindo testar e validar um modelo próprio de integração empresarial. A TLV procura oportunidades que, muitas vezes, estão fora do radar dos grandes consolidadores do mercado.
São empresas que podem apresentar limitações estruturais, mas possuem ativos relevantes, como carteiras de clientes, profissionais experientes, conhecimento regional e relacionamentos comerciais construídos ao longo de anos. A tese é que esses negócios podem ganhar competitividade quando integrados a uma estrutura corporativa mais eficiente.
Após a aquisição, o grupo inicia um processo de integração que envolve avaliação cultural, desenvolvimento de profissionais, reorganização administrativa e incorporação de ferramentas de gestão e tecnologia. Áreas de apoio podem ser unificadas à estrutura existente da TLV, permitindo reduzir redundâncias, aprimorar controles e buscar ganhos de eficiência. A centralização administrativa e a melhoria dos processos operacionais também podem contribuir para a recuperação das margens e para a sustentabilidade financeira das empresas adquiridas. O objetivo não é apenas aumentar o número de contratos ou ampliar a presença territorial.
A proposta é transformar negócios tradicionais em operações mais eficientes, preservando seus ativos estratégicos e incorporando uma nova cultura de gestão.
A FALTA DE SUCESSÃO COMO OPORTUNIDADE DE RENOVAÇÃO
Um dos aspectos mais relevantes da tese de consolidação está relacionado à continuidade das empresas familiares. Em diferentes segmentos da economia brasileira, empresários que construíram seus negócios ao longo de décadas enfrentam dificuldades para encontrar sucessores interessados ou preparados para assumir suas operações.
No mercado de serviços, esse desafio pode ser agravado pela complexidade trabalhista, pela necessidade de capital de giro e pelas exigências crescentes de profissionalização. Muitas dessas companhias possuem histórias relevantes e carteiras consolidadas de clientes, mas dependem excessivamente de seus fundadores.
Quando não existe um plano sucessório, a continuidade do negócio pode ficar comprometida. Para o Grupo TLV, esse cenário representa uma oportunidade de criar alternativas para empresários que desejam preservar o valor de suas empresas e garantir a continuidade de suas operações.
A estratégia também contempla negócios que enfrentam dificuldades administrativas ou financeiras, mas mantêm potencial comercial e operacional.
Nesses casos, a aquisição pode permitir uma reestruturação baseada em controles mais rigorosos, tecnologia, revisão de processos e integração de estruturas. A lógica é preservar o conhecimento acumulado, aproveitar as competências existentes e construir condições para uma nova etapa de crescimento. Mais do que comprar empresas, a TLV pretende incorporar experiências, preservar legados e transformar estruturas empresariais que precisam se adaptar a uma nova realidade.
TECNOLOGIA, LIDERANÇA E VALORES: O DNA DO GRUPO TLV
A identidade do Grupo TLV traduz a filosofia empresarial desenvolvida pelos sócios. Tecnologia, Liderança e Valores são os três pilares que orientam a estratégia da organização. A tecnologia é utilizada como instrumento para ampliar a capacidade de gestão, melhorar a supervisão operacional e oferecer maior transparência aos clientes. O grupo aposta em ferramentas digitais, inteligência artificial, indicadores de desempenho e relatórios operacionais para apoiar decisões e aprimorar a qualidade dos serviços. A liderança representa o compromisso com a formação de profissionais e o desenvolvimento de uma estrutura corporativa capaz de sustentar o crescimento.
Em um setor intensivo em mão de obra, a capacidade de desenvolver gestores, formar equipes e estabelecer uma cultura organizacional consistente é considerada fundamental. Os valores completam essa estrutura. Ética, responsabilidade, comprometimento e respeito às pessoas integram os princípios que a companhia procura incorporar às relações com colaboradores, clientes e parceiros.
OS DESAFIOS DE CONSOLIDAR UM SETOR COMPLEXO
Apesar das oportunidades identificadas, a consolidação do mercado de serviços exige cautela. A aquisição de empresas intensivas em mão de obra envolve riscos trabalhistas, tributários, financeiros e contratuais que precisam ser cuidadosamente avaliados. Além disso, integrar diferentes culturas empresariais, preservar relacionamentos comerciais e manter a qualidade das operações são desafios relevantes.
O sucesso de uma estratégia de M&A depende não apenas da capacidade de identificar oportunidades, mas também da eficiência na integração dos negócios adquiridos. Para o Grupo TLV, a profissionalização administrativa e a disciplina operacional são elementos centrais desse processo. A companhia busca desenvolver uma estrutura que permita ampliar sua presença sem comprometer a qualidade dos serviços.
A estratégia também exige equilíbrio entre crescimento orgânico, aquisições e capacidade de investimento. A ambição de consolidar empresas tradicionais depende, portanto, da execução consistente de um modelo que combine análise financeira, integração cultural e eficiência operacional.
A PRÓXIMA GERAÇÃO DO MERCADO DE SERVIÇOS
Grandes transformações empresariais nem sempre começam em setores recém-criados. Em muitos casos, surgem quando uma nova geração de empreendedores identifica oportunidades em mercados tradicionais que continuam economicamente relevantes, mas apresentam estruturas fragmentadas e espaço para modernização. É nessa direção que Gabriel Figueiral e Patrick Polisuk conduzem o Grupo TLV.
Quatro anos após o início da sociedade, o grupo apresenta uma trajetória de expansão e aposta na consolidação como uma das principais oportunidades para seu desenvolvimento. A ambição é construir uma plataforma empresarial capaz de integrar operações, incorporar tecnologia e oferecer ao mercado um modelo de serviços que combine escala, eficiência e proximidade com os clientes.
Em uma indústria na qual parte das empresas ainda enfrenta dificuldades para planejar sua sucessão, modernizar processos e sustentar o crescimento, a TLV pretende ocupar o espaço entre a tradição e a inovação. O desafio será demonstrar que essa tese pode ser replicada em novas aquisições, preservando a qualidade operacional e a sustentabilidade financeira.
Para Gabriel Figueiral, presidente do Conselho de Administração, e Patrick Polisuk, CEO e copresidente do Conselho, o futuro do mercado de serviços não depende apenas da criação de novas empresas, mas também da capacidade de transformar aquelas que já existem.
Em um setor bilionário, a próxima grande oportunidade pode estar justamente nos negócios que uma geração construiu e que outra precisará reinventar.
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